Diario de un franquiciado

Categoría: franquicias belleza y franquicias perfumerías
Calificación: 5 (nota sobre 10)
Empresa: Bottega Verde España
País de origen: Italia
Año de creación de la empresa: 2.005
Año de creación de la cadena: 2.007
Tamaño mínimo del local: menos de 150 M2
Inversión inicial: de 50.000 a 120.000 €
Número de locales franquiciados: 3
Número de locales propios: 30

Orígenes:

Bottega Verde nace como herboristería en 1972 en Pienza, una preciosa aldea toscana en la provincia de Siena.

La adquisición por parte del grupo Modafil tiene lugar en 1992 y es entonces cuando empieza su definitiva transformación. Bottega Verde, gracias a la amplia experiencia acumulada por Modafil en la venta por correspondencia, se transforma en poco tiempo en la primera empresa italiana en venta por catálogo.

Desde hace casi diez años Bottega Verde es también líder en el mercado de productos de belleza, con una cadena de tiendas de la marca. Desde el año 2000 tiene un sitio web propio que le permite acercarse a millones de mujeres con gran cantidad de información y consejos. Y desde el 2005 lleva operando en España, aumentando su mercado y sus potenciales clientes.

Descripción:

Las propuestas cosméticas que la franquicia Bottega Verde ofrece van desde productos de tratamiento para el rostro y el cuerpo (antiarrugas, hidratantes, anticelulitis y reafirmantes) hasta los de maquillaje, pasando por otros sectores como los perfumes y productos para el cabello y el baño.

Dichos productos están disponibles en todos los canales de venta y la promoción se efectúa mediante marketing directo, newsletter (boletines de noticias) y catálogos, que son auténticos manuales de información técnica y científica, dedicados a temas específicos o a acontecimientos señalados.

La franquicia Bottega Verde cuenta con una red de más de 265 tiendas en toda Italia y más de 20 tiendas en España.

Datos relevantes:

Canon de entrada: no
Royalty:  si la facturación pasa de 300.000 € sin IVA
Canon de publicidad: no
Otros cánones: no
Duración del contrato: 5 años
Población mínima requerida: 60.000 habitantes

Opinión personal:

Desde mi punto de vista, en el mundo de la cósmetica, donde la demanda de productos es cada vez mayor, y aún más el amplio cátalogo entre los que podemos elegir, y cuyos avanzes cósmeticos crecen de forma vertiguinosa, aplicandose las últimas tecnologias clinicas, los productos naturales son una apuesta a tener en cuenta. Y ésto es lo que la franquicia Bottega Verde ofrece. Es decir, una amplio abanico de productos naturales que intentan competir con las principales marcas clínicas del mercado.

Con más de 30 años de experiencia en el sector de la belleza y las perfumerías italianas, la franquicia Bottega Verde ha decidido apostar por nuestro mercado. Desde 2007 lleva inmerso en una potente expansión de su fórmula de negocio por España. Aún no cuenta con tantas tiendas como en Italia, pero teniendo en cuenta el poco tiempo que lleva en nuestro país debo decir que 30 establecimientos abiertos, en mi opinión, constituyen todo un logro.

Lo cierto es que la empresa ha logrado lanzar al mercado español su concepto de tienda en Franquicia con unas condiciones bastantes ventajosas que hacen de su fórmula toda una oportunidad de negocio. Por ejemplo, no cuenta con canon de entrada ni tampoco con canon de publicidad. Y además su royalty únicamente está pensado para casos en los que la franquicia supere una facturación de 300.000€, una cantidad considerable que le permitiría al franquiciado contar con este gasto. A parte me gustaría indicar, según datos corporativos, que la facturación anual oscila entre los 200.000 y los 500.000€, una cantidad nada desdeñable que aunque las cifras puedan estar maquilladas, la realidad no distará en exceso, resultado interesante el potencial de dicha franquicia.

Es una empresa que cuenta con más de 280 puntos de venta en Italia y 30 en España, lo que la sitúa dentro de los parámetros de franquicia consolidada, siendo éste además el principal aval de la compañía. Otra ventaja importante pasa por la innovación y la variedad que presentan sus productos, todos ellos naturales, para muchos clientes un valor añadido. La marca abarca desde tratamientos corporales, hasta otros específicos: para el cabello, maquillaje, perfumes, etc.

La fórmula de negocio que ofrece la franquicia Bottega Verde resulta interesante por vario motivos: orienta a las franquicias y las ayuda a decidir qué las conviene acompañándolas a buscar la mejor ubicación y los locales más adecuados. Y además también se encarga del proyecto de obra y del proyecto del mobiliario, diseña un plan económico previo, ofrece apoyo en cuestiones relacionadas con la mercadotecnia, la comunicación, la formación y la asistencia en el punto de venta. Todo ello incluirá un coste adicional. Imagino que la empresa no efectuará gratis este trabajo de asesoramiento, pero aún así no lo considero un gasto en vano, sino todo lo contario, es decir, necesario para la buena puesta en marcha del proyecto.

Os animo a que os pongáis en contacto con la central y solicitéis, si estáis interesados, más información sobre la franquicia Bottega Verde, puesto que desde ella se os facilitará información más personalizada.

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Categoría: Franquicias belleza
Calificación: 6 (nota sobre 10)
Empresa: Idego Adra S.L
País de origen: España
Año de creación de la empresa: 2.003
Año de creación de la cadena: 2.006
Tamaño mínimo del local: 20-60 M2
Inversión inicial: 45.000 €
Número de locales franquiciados: 13
Número de locales propios: 6
Número de franquicias internacionales: 4 (México y Guatemala)

Orígenes:

Idego Adra S.L es una sociedad creada en el año 2.003 con el fín de comercializar en el mercado mundial jabones naturales y productos de cosmética natural importados del país de Gales. La marca comercial que distribuye estos productos es “La jabonería galesa” y la primera tienda abrió sus puertas en el 2.003 en el Centro Comercial La Dehesa de Alcalá de Henares (Madrid).

En la actualidad cuenta con una red de 23 tiendas repartidas de la siguiente forma: 6 tiendas propias (Madrid), 13 franquicias en España (Madrid, Barcelona, Sevilla, Cádiz, Huelva, La Coruña, Oviedo, Vitoria, Alicante, Lanzarote y Guadalajara) y 4 franquicias internacionales (México y Guatemala).

Descripción:

La jabonería galesa basa su posicionamiento en el mercado en la venta de jabones naturales al peso. De este modo intenta diferenciarse de la cosmética natural convencional. Además cuenta con unos criterios claves para posicionarse en el mercado, como por ejemplo:

1) Productos 100% naturales, no industria química
2) Productos hechos a mano
3) Productos con propiedades de aromaterapia
4) Productos sólidos, no geles
5) Productos no envasados, 95% del total

Datos relevantes:

Canon de entrada: 12.000€
Royalty: no hay

Canon de publicidad: 2% sobre ventas
Otros cánones: no
Duración del contrato: 5 años
Margen bruto: 120%

Ubicación preferente del local: centros comerciales o calles muy comerciales
Población mínima: 20.000 habitantes

Opinión personal:

¿Acaso estamos volviendo a nuestros orígenes? Un claro ejemplo es el éxito cada vez mayor que están experimentando los mercados medievales y artesanales en nuestro país. Seguro que todos habéis acudido alguna vez a alguno y lo recordaréis con gran admiración. También recordaréis lo mucho que os llamó la atención todos los productos naturales y hechos de forma artesanal que allí se agolpaban. Es increíble la importancia que están adquiriendo los productos naturales en nuestras vidas. Debemos ser conscientes que actualmente vivimos en una sociedad en la que el cuidado y el culto al cuerpo es muy importante, y que ahora ya no nos conformamos con cualquier cosa, sino que buscamos productos de origen y composición natural que satisfaga nuestras necesidades sin necesidad de dañar nuestra salud.

Aquí radica uno de los puntos fuertes de la franquicia que esta semana os propongo, La jabonería galesa, una forma de negocio que apuesta por productos 100% naturales, hechos a mano y con propiedades de aromaterapia, cada vez más demandados por una sociedad que está cansada de productos químicos.

Analizando la evolución de este sector en otros países como Reino Unido, Holanda o Alemania se puede prever un auge muy importante de este tipo de comercios en España. En la actualidad esta empresa es la primera cadena de jabonerías en nuestro país y según dice la misma enseña, tienen pensado posicionarse en el año 2.010 con una red de 80 tiendas entre España y Latinoamérica. La trayectoria de la empresa es de cinco años, tampoco podemos decir que sea una franquicia consolidada, pero ahora cuenta con 23 establecimientos y sus expectativas de futuro son atractivas, por lo que quizás resulte interesante tener en cuenta esta posible inversión.

En cuanto a la inversión inicial necesaria, y por lo que he podido averiguar al respecto, es una de las franquicias más rentables en lo que a este sector se refiere. La inversión inicial para un local de entre 30 y 40 M2 está estimada en 45.000 €, cuando la gran mayoría de negocios de este tipo estiman sus inversiones por encima de los 50.000 €. Esta primera inversión incluye:

1) El canon de entrada de 12.000 € que da derecho a la explotación de la actividad durante 5 años.
2) El mobiliario que asciende también a los 12.000€
3) Proyecto de decoración: 3.000€
4) Equipo informático y báscula: 3.000 €
5) Y pedido inicial de jabones y complementos que asciende a 15.000 € (sin IVA) y que equivale a 38.280 € a P.V.P, es decir, que aporta un margen bruto de 120%.

Aunque debo advertiros que dentro de esta primera inversión no entra la obra civil que necesite el local, sino que esos son gastos que se le deben sumar a la inversión inicial en el caso de que el local alquilado o comprado necesite alguna reparación, que es muy posible.

Otros aspectos que me gustaría señalar es que no cuenta con royalty, un aspecto positivo a tener en consideración, aunque sí que cuenta, por ejemplo, con el canon de publicidad que es del 2% sobre las compras netas. Un canon razonable si tenemos en cuenta que es una enseña en fase de expansión y que ahora más que nunca necesita de una buena campaña de publicidad para darse a conocer, y conseguir no sólo nuevos clientes sino también nuevos inversores que quieran colaborar en el crecimiento de la forma de negocio que ofrece.

El contrato con la central tiene una duración de 5 años, que si todo marcha bien, es más que suficiente para obtener beneficios pronto, puesto que según la misma empresa el retorno de la inversión estaría entre los 18 y 36 meses.

La central también ofrece otros servicios, pero por lo que se expende de la información que publicita la empresa, no entran dentro de la inversión inicial. Aunque tengo dudas sobre si su presupuesto se calcula a parte o simplemente es un “regalo de la casa”, que más adelante se cobrará:

En primer lugar se encuentra la FORMACIÓN del personal, que está planificada en tres fases:

1) Previa a la apertura de la tienda, en un establecimiento piloto de la central y cuya duración será de tres días.
2) Una segunda que se desarrollará durante los tres primeros días de apertura en el propio establecimiento.
3) Y la tercera tendrá carácter indefinido y se realizará mediante comunicados internos y mediante cursos de formación.

A parte de la formación también ofrece un TIMING de apertura, es decir, un proyecto para su puesta en marcha, que requiere de un periodo de 5 y 6 semanas. Y además  también ofrece asesoramiento para la elección del local de la franquicia, ayudando al franquiciado a buscar un local con la mejor ubicación posible.

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