Diario de un franquiciado

Categoría: Franquicia moda
Calificación: 8 (nota sobre 10)
Empresa: Bossini Europa S.L.
País de origen: España
Año de creación de la empresa: 2.000
Año de inicio de la franquicia: 2.006
Tamaño mínimo del local: Menos de 150 m²
Inversión inicial: menos 50.000 €
Número de locales franquiciados: 4
Número de locales propios: 3

Orígenes:

Freesite es una marca nacida bajo el respaldo de la compañía Bossini Europa S.L. Ésta comenzó su andadura empresarial en Málaga hace más de ocho años, completamente enfocada al diseño y confección de moda joven. Su objetivo principal es consolidarse al nivel de las primeras marcas del mercado. Aunque también entre sus objetivos está el afianzarse en el mercado europeo, estadounidense y latinoamericano donde ya cuenta con algunos clientes.

Descripción:

Freesite es una marca destinada a todos los amantes de la moda con un espíritu libre y un estilo propio (de ahí su nombre), con una edad comprendida entre los 18 y 35 años. Según sus asesores de moda la filosofía de la empresa es la siguiente: “tejidos cómodos, diseños actuales, colores frescos…” 

La necesidad de de la marca de afianzarse en el mercado, cada vez más competitivo, le ha llevado a acometer un plan de expansión bajo la fórmula de la franquicia, trasladando el éxito obtenido y convirtiéndose en una marca notoria con implantación nacional e internacional, ya que esta marca está presente en Europa y América Latina.

Llamativos son sus establecimientos, no son convencionales, sino que distribuyen los espacios de una manera atractiva, en ellos los clientes pueden moverse con comodidad y los productos son los protagonistas. Un estilo fresco y juvenil definiría a la perfección los puntos en los que se asienta su filosofía. Una nueva propuesta que quiere impulsar la moda nacional, exportando novedosas ideas al extranjero, aunque sin dejar descuidada la expansión nacional.

Datos relevantes:

Canon de entrada: no tiene
Royalty:  no tiene
Canon de publicidad: no tiene
Otros cánones: no tiene cánones
Duración del contrato: 1 años
Población mínima requerida: 20.000 habitantes

Opinión personal:

La austeridad se ha convertido en un antídoto necesario contra la crisis: “Prohibido el derroche y los extras”. Ésa es la consigna colectiva que el gasto en ropa y accesorios aqueja desde hace varios meses. El Centro de Información Textil y de la Confección (Cityc) ha confirmado que la demanda en el mercado español se redujo un 5,8% (en valor) durante 2008. Ni las rebajas adelantadas pudieron salvar las cifras.

Malos tiempos para el negocio, pensaréis. Pues bien, aunque no sean buenos momentos para montar negocios propios relacionados con el sector, sí que me gustaría destacaros alguna marca que se encuantre en pleno proceso de expansión en el mercado y que cumpla con una serie de requisitos que le hagan fuerte de cara a posibles nuevos inversores. Este es el caso de la enseña que esta semana os describo: Franquicia Freesite.

Pese a ser una enseña aún poco conocida, con pocos locales abiertos (7) y poseer la etiqueta de franquicia nueva, sí me gustaría destacaros algunos aspectos que le hacen destacar positivamente: su disposición hacia el franquiciado es total, destacando por ejemplo el apoyo que la central brinda  a sus nuevos emprendedores realizándole el prototipo inicial de la tienda y buscándole una ubicación privilegiada. En lo que a mercancía respecta la central recoge todo el stock restante pasada la temporada, sin que esos gastos recaigan sobre el franquiciado, un aspecto que los dueños de franquicias agradecen, sobre todo en época de crisis. Y por otra parte sus condiciones económicas son inmejorables: no exige el pago ni de canónes ni de royalty y la inversión inicial no es en absoluto exagerada (menos de 50.000€). El aspecto que menos me convence, hablando en términos económicos, es la duración del contrato (1 año), desde mi punto de vista un periodo excesivamente corto como para notar resultados.

A parte me gustaría indicaros que es una empresa, no sólo centra en su expansión en España, sino que su filosofia de moda ya ha cruzado la frontera. Europa y América Latina son sus primeras paradas. Es una marca que desea crecer y darse a conocer. Su presencia en los medios de comunicación cada vez es mayor. Destina una inversión importante a consolidar su imagen de marca en el mercado, por ello se encuentra presente en los principales medios de prensa y televisión (Fama, Los Serrano, Los Hombres De Paco, Física y Química, Diario El Mundo, Woman, Moda, Tendencias, Ragazza…etc), en cadenas autonómicas ( Arrayán, Barcelona TV y Lo + 40), patrocinando equipos como el Unicaja de Baloncesto durante varias campañas y utilizando rostros muy conocidos para sus campañas publicitarias ( Alejo Sauras (Actor), Alexandra Jiménez (Actriz), Rodrigo (Personaje del ultimo gran hermano) y modelos de gran reconocimiento.

Si estáis interesados en este tipo de negocio os recomiendo que os pongáis en contacto con el departamento de expansión de la franquicia Freesite. Sus asesores seguro que os aconsejan, orientan y os resuelven todas aquellas dudas que os puedan surgir acerca del negocio y de las condiciones del mismo.

Categoría: franquicias moda
Calificación: 7 (nota sobre 10)
Empresa: Frandesim, S. L
País de origen: España
Año de creación de la empresa: 1.962
Año de creación de la cadena en España: 2.005
Tamaño mínimo del local: entre 150 y 299 M2
Inversión inicial: de 120.000 a 300.000 €
Número de locales franquiciados: 2
Número de locales propios: 2

Orígenes:

Los Guerrilleros inician su andadura en 1962. Después de 46 años dedicados al negocio del calzado han logrado hacerse con un total de 14 tiendas propias en la Comunidad de Madrid, donde además se encuentra la Central Franquiciadora, y 4 tiendas franquiciadas en otras comunidades autónomas.

Descripción:

La gama de productos de la franquicia Los Guerrilleros sigue basándose mayoritariamente en calzado y complementos de la piel, con secciones, cada vez mas amplias como bolsos, cinturones, relojes, gafas de sol, etc.

Las características de la franquicia son:

- Variedad de productos
- Buenos precios
- Márgenes altos debido a la central de compras
- Rotación constante de existencias
- Depósito y retirada por parte del proveedor, de los artículos no vendidos de Sección Complementos (Gafas de sol, Relojes, Cinturones, Cremas, Bolsos, Cordones, Plantillas, etc.), al final de la temporada de rebajas, en las cuales, el franquiciado podrá mantener siempre el porcentaje de su margen comercial, abonándose por parte del proveedor los excedentes y la diferencia sobre el coste de adquisición inicial, en caso de que este hubiera existido.
- Software de Gestión propio y personalizado.
- Asistencia y formación continua a nuestros franquiciados.

Datos relevantes:

Canon de entrada: 9.000 €
Royalty:  5%
Canon de publicidad: 2%
Otros cánones: no
Duración del contrato: 5 años
Población mínima requerida: más de 30.000 habitantes

Opinión personal:

“No compre aquí, vendemos ‘muy caros’ “. Este es el lema con el que las zapaterías Los Guerrilleros llegan al público. Una fórmula de negocio que fue muy novedosa hace 40 años, cuando esta empresa empezó a practicarla. Sus precios bajos y su enorme variedad han hecho de Los Guerrilleros una de las zapaterias más famosas de la comunidad de Madrid. Ahora han comenzado a expandir su fórmula por el resto de España, donde esperan cerrar el próximo año con el mayor número de franquicias que les sea posible.

Su objetivo principal es reforzar su imagen de marca en la capital y provincia y dar a conocer su modelo de negocio en el resto de España. En la actualidad, las zonas prioritarias de expansión son Andalucía y Levante.

Lo cierto es que no cuenta con productos de demasiada calidad. Sus pieles no son, ni por asomo, las mejores del mercado. Pero los clientes han demostrado ser fieles a los bajos precios y la variedad que esta zapatería les ofrece. Sin embargo, sí debo destacar la excelente relación calidad-precio que la enseña practica, su mayor atractivo y el principal motivo por el que la empresa alcanza verdaderos récords de ventas.

A nivel profesional, Los Guerrilleros también se han visto recompensados en varios momentos de su larga carrera. Fue la primera detallista de calzado que logró obtener el ”Sistema de calidad Certificado ISO 9002″. Además ostenta diversos premios al mérito empresarial como el de “Empresa Master Internacional”, como el de “Laurel de Oro”, o como el recientemente logrado: el prestigioso galardón “Avanza Quality Awards” a la gestión empresarial.

Actualmente existe un monto de zapaterías que copian la fórmula exitosa que hace más de 40 años puso por primera vez en prántica la franquicia protagonista de mi pos de hoy, una franquicia consolidada. Primero comenzaron siendo las tiendas de ropa las que triunfaron con ropa buena, bonita y barata; y más tarde parece que han ganado terreno las zapaterías. Los clientes siempre han sido más reticentes al calzado barato, puesto que existe el absurdo mito de que “el calzado barato te estropea los pies”. Pero zapaterías como Los Guerrilleros han conseguido acabar con el mito y trasmitir a los clientes la suficiente confianza como para que no duden en entrar en sus tiendas.

En lo que a aspectos económicos se refiere debo destacar el canon de entrada, que a pesar de tratarse de un gasto que no debería existir, el que esta franquicia establece es uno de los más bajos (9.000€). En lo que al royalty y publicidad respecta sí debo mostrar mi disconformidad: el royalty que las centrales suelen exigir oscila entre el 3% y el 5%, y en el caso de la franquicia que hoy nos ocupa, el porcentaje pedido se encuentra entre los altos (5%). Con respecto a la publicidad, su porcentaje también me parece excesivo (2%), teniendo en cuenta que es raro encontrar publicidad de esta empresa por las calles o en los medios de comunicación, los lugares más caros. Excesiva también me parece la inversión inicial (entre 120.000 y 300.000€), precios entre los que oscilan franquicias como los restaurantes, que normalmente parten de más gastos iniciales.

Aún así os animo a que si estáis interesados en su fórmula de negocio, solicitéis más información a la central de la franquicia de Los Guerrilleros, que en definitiva, es la que mejor te explicará su concepto y sus condiciones.

Categoría: Franquicias bebes y franquicias moda
Calificación: 7 (nota sobre 10)
Empresa: MILLA MED S. A.
País de origen: España
Año de creación de la empresa: 1.991
Año de creación de la cadena: 1.991
Tamaño mínimo del local: 120-150 M2
Inversión inicial: de 50.000 € a 120.000 €
Número de locales franquiciados: 85
Número de locales propios: 87
Número de franquicias internacionales: apertura de tiendas en Portugal, Rumanía, Qatar y Venezuela

Orígenes:

MILLA MED S. A. nace en 1991 y penetra en el sector infantil de la mano de la marca Charanga. El proyecto se fundamenta, según información corporativa, en la calidad de la ropa y en la verticalidad de la distribución. El Grupo inició un plan de renovación tecnológica y organizativa mediante la creación, a mediados de 2005, de unas nuevas instalaciones ubicadas en el Parque Tecnológico de Andalucía de Málaga, con una superficie superior a los 28.000 m2.

El grupo MILLA MED cuenta con un equipo humano compuesto por más de 300 empleados repartidos en varios departamentos tales como Diseño, Ventas, Coordinación de tiendas, Expansión NAcional e Internacional, Márketing, Compras, Informática, Decoración y Obras, Patronaje, Producción, Logística y Administración.

Descripción:

La franquicia Charanga enfoca su negocio a través de la comercilaización de sus productos en un formato específico de tienda Charanga. Sus tiendas venden todos los productos comercializados por MILLA MED. El sector de actividad de la empresa y de su red de tiendas es el infantil y, en concreto, de edades que llegan hasta los 14 años. La marca cuenta con más de 1.200 modelos al año repartidos entre prendas interiores, de vestir y accesorios.

Actualmente la franquicia Charanga cuenta con más de 180 tiendas repartidas por toda la geografía nacional e internacional. La fórmula seleccionada por Charanga para la expansión de sus productos es doble: 1) tiendas propias y 2) tiendas franquiciadas.En la actualidad, el 50% de las tiendas opera bajo régimen de franquicia, mientras que las restantes son propias.

La empresa afirma “estar en un momento de expansión”, de ahí que haya decidido hacer énfasis en la expansión internacional de sus tiendas y franquicias Charanga. Para ello, la fórmula seleccionada es la Franquicia. Esta expansión a nivel internacional ya ha comenzado, con aperturas de tiendas en: Protugal, Rumanía, Qatar y Venezuela.

Datos relevantes:

Canon de entrada: 9.000€
Royalty: no hay

Canon de publicidad: no hay
Otros cánones: no
Duración del contrato: 5 años
Ubicación preferente del local: calles comerciales principales o centros comerciales
Población mínima: 25.000 habitantes

Opinión personal:

Actualmente existen dos factores fundamentales que han tenido mucho que ver en el crecimiento de las cadenas de franquicias nacionales dedicadas a vestir la infancia: por un lado las tendencias sociales en materia de educación, que animan a considerar la opinión de los niños para respetar y potenciar su incipiente personalidad. Y por otro lado existe una gran afán por parte de los padres por cumplir las expectativas de los reyes del hogar.

A estos dos factores fundamentales se une la creciente competitividad existente en el sector, que recomienda especializar el concepto de negocio a través de la innovación y la búsqueda de nuevos nichos de negocio, lo que ha convertido a la franquicia en una buena opción a la hora poner en marcha una tienda de moda infantil, debido al importante respaldo que presta un negocio que funciona a través de una imagen de marca ya consolidada, y que cuenta con todos los recursos para orientar la iniciativa empresarial hacia el éxito.

Me gustaría destacar el caso, por ejemplo, de la enseña española “Charanga”,  que con más de 15 años de experiencia en el arte de franquiciar y vender moda infantil cuenta con 182 establecimientos operativos, 14 de ellos en el extranjero, gracias a un concepto de negocio que apuesta por la innovación en modelos y tejidos. Y que le hace ser una franquicia consolidada a nivel nacional.

Claro que a la hora de estudiar las diferentes opciones que existen en el mercado de la franquicia en relación con esta actividad empresarial, es necesario tener en cuenta qué aspectos del sector interesan más al futuro inversor. Espero ofreceros los datos suficientes como para que os hagais una leve idea del negocio que la franquicia Charanga ofrece.

Me gustaría adelantaros, que en este caso concreto, la inversión que tendrá que aceptar un franquiciado para la implantación de una tienda Charanga se compone, en primer lugar, del canon de entrada (9.000€ + IVA), cuyo pago te adjudica automáticamente los mismos derechos y obligaciones que los demás franquiciados. Y a parte todos los gastos desprendidos de la obra civil, el stock inicial y el sistema informático, cuya cantidad final va  a depender del tamaño de la tienda y del estado inicial del local.

Además hay que tener en cuenta otro gasto adicional que asciende a 500€, aproximadamente, y que tiene que ver con la decoración del local. Al principio puede pareceros un gasto innecesario, pero para iniciar el negocio creo que es imprescindible, puesto que ellos, muy conocedores del sector, y teniendo en cuenta que se adaptan a las caraterísticas de tu local, pueden servirte de ayuda en los duros inicios, ya que te colocarán la tienda teniendo en cuenta todas las técnicas de venta existentes y que te ayudarán a lanzar el negocio. Creo que es una cantidad que merece la pena pagar.

Otros dos aspectos que me gustaría destacar, por su negatividad en este caso, es que esta franquicia exige un aval bancario, con el que garantizarás el pago del stock depositado, bajo cesión, en tu tienda. Aunque para ello, la misma franquicia ofrece una ayuda financiera, puesto que la empresa mantiene acuerdos de colaboración con distintas entidades bancarias mediante las cuales, podrás encontrar facilidades especiales a la hora de financiar tu negocio. Imagino que la central recibirá algún beneficio especial por estos acuerdos con las entidades bancarias, aún así no creo que estés obligado a ser financiado por ellas, podrás buscarte tú la vida, aunque siempre es tranquilizador saber que la financiación está casi asegurada.

Como aspectos positivos me gustaría resaltaros el hecho de que no cuenta ni con royaltie, canon de publicidad ni ningún otro tipo de canon que haga cuesta arriba el retorno de la inversión inicial. Además, y según fuentes corporativas, establece el margen que le queda a un franquiciado en un 40 % del PVP de las prendas vendidas. Un porcentaje que se mantendrá durante todo el año, nos encontremos en época de rebajas o no.

Entre los servicios ofertados a los franquiciados destacan los siguientes:

1) Apoyo en la selección, negociación y validación de los locales comerciales.
2) Seguimiento de ventas y pedidos de las tiendas.
3) Formación inicial en Central con una duración mínima de dos semanas.
4) Cursos de formación y reciclaje.
5) Y asistencia del departamento comercial así como de la central.

En definitiva, creo que tanto el sector al que pertence la franquicia que os presento, como las condiciones de la misma enseña ofrecen buenas expectativas de negocio. Aún así os animo a que solicitéis más información sobre la empresa y que ellos resuelvan las posibles dudas que encontréis sobre la franquicia Charanga.

Categoría: Franquicias de moda
Calificación: 8 (nota sobre 10)
Tamaño mínimo del local: menos de 150 M2
Inversión media necesaria: menos de 50.000 €
Nº de locales franquiciados: 13

Orígenes:

Mt Mummy nace en el año 1996 como respuesta al vacío existente en la oferta de ropa premamá.Hasta entonces no existía una marca en España capaz de cubrir las necesidades de una mujer dinámica, profesional y urbana que no quiere renunciar a vestir a la moda por estar embarazada.

Desde entonces Mt Mummy ha experimentado un notable crecimiento, posicionándose en un lugar preferente en los mercados de Madrid, Barcelona y Valencia. En 2002 se decidió emprender la expansión mediante franquicias en el resto de capitales españolas.

En 2005, Mt Mummy refuerza sus planes de crecimiento y expansión potenciando su equipo directivo y accionariado, siendo su nueva meta convertir Mt Mummy en la cadena de tiendas de ropa premamá de referencia en el mercado español.

Descripción:

Mt mummy ofrece colecciones actuales que siguen los dictados de la moda, tejidos de primera calidad y patrones cómodos que se adaptan perfectamente a los cambios del cuerpo durante los meses de “dulce espera”. Es su mejor carta de presentación.

Los puntos de venta son renovados, con una imagen moderna y actual, en los que el personal experto aconseja de buen grado a todos los clientes.

Datos relevantes:

Canon de entrada: 14.000 euros más IVA
Royalty: no
Canon de publicidad: no
Otros cánones: no

Opinión personal:

Teniendo en cuenta que a las mujeres embarazadas casi nunca se las ha tenido en cuenta a la hora de diseñar moda, está bien que ahora existan fórmulas elegantes, cómodas y asequibles, que puedan hacer que las mujeres se encuentren agusto con ellas mismas. Esto es lo que pretende la franquicia Mt mummy, una propuesta de negocio que apuesta por la mujer embarazada elegante y sofisticada. Si tenemos en cuenta que fue la primera tienda en desarrollar esta idea, es decir, diseño de moda para mujeres que aunque están embarazadas son urbanas, jóvenes y les gusta vestir bien y acorde con la moda, nos encontramos ante un negocio original y muy valorado por todas aquellas mujeres que han probado sus productos. En general existe una opinión muy positiva con respecto al producto y servicio que ofrecen, es decir, cuenta con muy buena prensa, en lo que respecta al boca a boca. Su producto no es excesivamente caro, pero sí es cierto que la mayoría de las tiendas que existen actualmente están ubicadas en zonas caras de las principales ciudades españolas, lo que da un toque de exclusividad al producto y le hace venderse mucho mejor.

Si tenemos en cuenta los aspectos económicos de la franquicia os sorprenderá saber que cuenta con muy buenas condiciones. La inversión media estimada es de 30.000 euros a los que hay que añadir 14.000 euros de canon de entrada, quizás el punto más negativo que podemos encontrar. El contrato mínimo de permanencia con la franquicia es de 5 años, el tiempo estimado para recuperar la inversión inicial y despegar ampliamente el negocio. Además cuenta con otro aspecto, que sé que aquellos que estáis pensando en poner en marcha una franquicia de estas características os interesará: no cuenta ni con royalty ni con ningún tipo de canon adicional que obstaculice el flujo natural de los beneficios o facturación del negocio.

Categoría: Franquicias moda             

Calificación: 7 (nota sobre 10)
Tamaño mínimo del local: menos de 150 M2
Inversión media necesaria: menos de 50.000 €
Nº de locales franquiciados: 87

Orígenes:

Puig Janer S.L. fue fundada durante el “boom” textil de los años 50.  El cambio más transcendente y significativo de esta empresa se produjo a finales de la década de los 90: el relevo generacional y con él la aparición, en el sino de la empresa, del pensamiento estratégico.Pero no será hasta 1993 cuando nacerá Canadá House como una marca propiamente dicha. Barcelona será la ciudad elegida para abrir el primer punto de venta. 

Descripción:

Canadá House es una firma que está especializada en prendas “street wear”, dirigidas al mercado infantil y juvenil, posicionándose en su franja media con precios medios, con creación de unos modelos originales y selectos, con singularidad y diseño, concebidos para un segmento de población que abarca desde el recién nacido, hasta los 16 años. Su distribución, de carácter exclusivo, se realiza mediante tiendas propias y franquiciadas. Hoy en día cuenta con más de 100 tiendas distribuidas por un amplio territorio, comenzando por España, con presencia en 15 Comunidades Autónomas, y siguiendo por el principado de Andorra y Arabia Saudí 

Datos relevantes:

Canon de entrada: 6.000 € + IVA
Royalty de publicidad: 1% sobre ventas
Ofrece programa de formación

 Opinión personal:

Creo que todos aquellos que están interesados en embarcarse en un nuevo proyecto y están pensando en abrir una franquicia deben conocer la franquicia de Canadá House. Sin duda una de las mejores opciones si están barajando la posibilidad de abrir una tienda de moda. Es un negocio, que como ya incluyo en la descripción, está destinado a moda infantil y juvenil, con precios muy asequibles y diseños modernos, singulares y únicos. Con respecto a las condiciones de la franquicia creo que es interesante destacar su baja inversión y su simbólico canon de entrada. A parte, no cuenta con royalty, algo que resulta muy positivo, puesto que es un gasto menos a tener en cuenta a la hora de emprender el nuevo negocio. Además, Canadá House, es una empresa que está interesada en su expansión sobre todo por el territorio español, lo que va a hacer posible que en poco tiempo sea una marca muy conocida en nuestro país.