Diario de un franquiciado

La Asociación Española de Franquiciadores ha acudido un año más a la Feria Andina de Negocios y Franquicias (FANYF) celebrada en Bogotá. En realidad, es una feria empresarial con valor agregado para incentivar a los participantes nacionales e internacionales procedentes del todo el mundo, como es el caso de España.

Además de la exposición también se organizaron ruedas de prensa, actividades sociales, y un simposio internacional con un destacado grupo de expertos. Esta feria supone sin duda un impulso de gran valor para el mundo de la franquicia, no sólo para Colombia, sino para cada uno de los países que participa.

Este año la feria ha sumado más de 4.000 visitantes entre potenciales inversionistas y emprendedores que han podido disfrutar de más de cien franquicias nuevas provenientes de Colombia, Argentina, Estados Unidos, México, Brasil, Uruguay, Australia, España, Francia y Venezuela.

Se han podido visitar marcas de sectores muy variados, algo que supone un mayor abanico para los posibles emprendedores que no saben por qué sector decidirse. Es algo que les enriquece, pueden ver, comparar y finalmente enfocarse en el ámbito en el que tengan más capacidad para desarrollarse.

FANYF deja un buen sabor de boca al constatar la salud de hierro de la que goza la franquicia consolidada española en el extranjero. Los datos son muy claros, la franquicia española ha aumentado de forma notoria la presencia fuera de nuestras fronteras, contamos con más de 234 enseñas operando en 112 países, 24 marcas y 4 países más que en 2009.

Un alivio para las franquicias. Así considera la Asociación Española de Franquiciadores la Nueva Ley de Morosidad que acaba de entrar en vigor: Se trata de una Ley más que necesaria, ya que, según los últimos datos ofrecidos por el Banco de España, el ratio de morosidad en los impagos se sitúa en un 4,79%, llegando a alcanzar la cifra de los 90.000 millones de euros. Incluso, la previsión de los expertos indica que podría situarse entre el 7% y el 9% durante el segundo semestre de este año.

Según la AEF, en general, las cursos empresas y franquicias están satisfechas con la Ley, pero no con los plazos, y ahora falta ver que se cumplan realmente los que se han impuesto, especialmente por parte de las grandes compañías que son las que más tardan en efectuar los pagos, a 90, 120 e incluso a 180 días ahora mismo.

Es más, la AEF cree que si se hubiese puesto en marcha antes, las franquicias habrían sufrido menos. Sin embargo, lo idóneo hubiese sido que esta medida hubiese sido efectiva inmediatamente después de su entrada en vigor, y no que se vayan acortando los plazos de manera paulatina, hasta dejarlos definitivamente establecidos en 2013, cuando las master empresas estarán obligadas a pagar en un plazo de 60 días y las Administraciones Públicas en 30 días. Lógicamente, con esta reducción en los pagos, todas las empresas saldrán claramente beneficiadas, pero especialmente las pequeñas y medianas, entre ellas las cadenas de franquicias, añade Abadía.

En cuanto al acortamiento de plazos en los pagos la AEF considera que será de gran ayuda para las franquicias. De hecho, acortar los plazos significará que se podrán solventar problemas de liquidez, que hoy en día son los causantes de que muchas empresas estén cerrando. Si las empresas tienen circulante, obviamente podrán afrontar con mayores garantías períodos difíciles. A la hora de valorar el endurecimiento de los criterios de financiación en las entidades de crédito por el registro de los préstamos dudosos de esta nueva Ley de Morosidad esta organización cree que la franquicia pierde.

La AEF cree que la adecuación a la normativa europea sobre Comercio no resuelve algunos aspectos importantes que deben mejorarse.

El pasado 13 de marzo entró en vigor el Real Decreto del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio 201/2010, por el que se regula el ejercicio de la actividad comercial en régimen de franquicia y la carrera comunicación de datos al Registro de Franquiciadores. Constituye una reforma de la anterior normativa que, según se asegura desde la Asociación Española de Franquiciadores, busca la equiparación con las disposiciones de la UE pero que deja aspectos determinantes sin resolver, entre ellos, dos fundamentales:

- En primer lugar se establecen criterios dispares para determinar la Comunidad Autónoma a cuyo registro el franquiciador debe comunicar sus datos. En unos casos el RD se refiere al registro de la Comunidad Autónoma donde el franquiciador prevea iniciar sus actividades y en otros al registro de la Comunidad Autónoma donde el franquiciador tenga su domicilio. Esta disparidad puede causar en la opinión de la AEF una inseguridad jurídica evidente, sin que alcancemos a entender las razones que la motivan.

- En segundo lugar el aspecto más preocupante en el desarrollo del Real Decreto es aquel que se refiere a la posible baja de un franquicia nueva en el registro ya que, debido a la falta de carrera comunicación de datos, acarreará, además de las sanciones económicas pertinentes, la imposibilidad de continuar con el ejercicio de la actividad franquiciador. Este punto se contradice abiertamente con lo estipulado en otro artículo de la ley. La desproporción de la sanción es tan evidente y la contradicción tan difícil de explicar, que podría acabar siendo más beneficioso para el franquicia no inscribirse en el registro. En efecto, la no inscripción acarrearía sin duda las sanciones económicas previstas en la Ley, mas nunca la imposibilidad de llevar a cabo la actividad franquiciadora. La inscripción, por el contrario, si fuese seguida de una eventual falta de comunicación de datos (que deben realizarse con carácter anual) podría conllevar, además de las sanciones, la imposibilidad de continuar operando.

La cuenta atrás para la aplicación en la subida del IVA cada vez está más próxima. Y es que a partir del 1 de julio las cuentas variarán mucho en el ejercicio de las curos empresas. Pero, y en lo que respecta al curso comercio minorista generado por el régimen de las franquicia y que en España alcanza un 15 %, ¿cuáles serán sus consecuencias?. Según considera Xavier Vallhonrat, presidente de la Asociación Española de Franquiciadores, la franquicia verá el vaso medio lleno y sabrá adaptarse a las circunstancias.

A partir del próximo 1 de julio, del 16% al 18% en el tipo general, y del 7% al 8% en el reducido, afectará especialmente al consumo, a la inversión, y a todas las fórmulas de negocio en general, incluida la franquicia, por supuesto.

Pero, como ha demostrado este sistema siempre que se toma alguna medida de estas características, las cadenas franquiciadoras ya están reaccionando para que influya lo menos posible a las ventas, y hay algunos ejemplos de franquicias que han decidido no trasladar la subida del IVA a sus clientes.

De esta manera, y una vez más, se pone de manifiesto que la franquicia sabe adaptarse perfectamente a los cambios del mercado, y a buen seguro esta subida tendrá una repercusión mucho menor en el conjunto de esta fórmula de colaboración empresarial que en cualquier otro modelo de negocio.

La Feria de Franquicias de París llevará, un año más, el sabor de España de la mano de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF).  Su presencia en la ciudad gala, que se produce tras su reciente participación en el salón homónimo de México,  servirá para que dicha institución, en colaboración con el ICEX, lleve a cabo su nutrido y amplio calendario de misiones comerciales internacionales para el 2010.

De esta manera, dicho escaparate servirá para destacar la fortaleza de las franquicias conslidadas españolas y la inmejorable oportunidad de negocio que supone apostar por ellas frente a otras propuestas internacionales. Así pues, el Franchise Expo Paris 2010 volverá a poner de manifiesto, gracias a las marcas españolas que viajan junto a la AEF, las ideas de franquicias nuevas que pueden convertirse en éxitos reales fuera de nuestras fronteras. De hecho, esta Feria, como un punto estratégico en Europa, es el mejor lugar para dejarse ver y destacar frente a las franquicias de otros países.

Por ello las enseñas que le acompañarán a París son: Mango, Clavedenia, Ale Hop, Frucosol, Cañas y tapas, Party Fiesta, Lizarran, La Tagliatella, KA Internacional, Naturhouse, Servar, Mangas. Además el stand en el que estará la AEF y las franquicias “made in Spain” comprende 234 metros cuadrados. El porcentaje de representación de la AEF es del 78%.

Y es que no es de extrañar el interés de la Asociación por esta Feria que celebrará su 29 edición. Es muy importante porque consigue despertar la asistencia de 30.000 empresarios decididos a montar su propia empresa y hacerlo en 75 sectores de actividades diferentes.

La Asociación Española de Franquiciadores (AEF) presenta su informe La franquicia en España 2009. Según se recoge en el mismo, en la actualidad son 919 las cadenas que integran el sistema de franquicia español, de las cuales 747 son de origen nacional (un 81,2%) y las 172 restantes proceden (un 18,8%) de otros países –fundamentalmente de Francia (42), Estados Unidos (40), Italia (28) y Portugal (11)–. En total, hay 44 enseñas más que en diciembre de 2008, 31 nacionales y 13 extranjeras.

De estas 919 marcas, el sector que más aglutina es el de Belleza y estética, con 82 cadenas (12 más que en 2008); Tiendas especializadas, con 77 (3 menos), y Mobiliario/Textil-hogar, con 62 (1 menos). Destaca también la desaparición de 11 firmas de la actividad de Agencias inmobiliarias (se ha pasado de 34 a las 23 actuales); otras 11 de Moda femenina (pasando de 59 a 48), así como de 9 enseñas de Servicios financieros (de 30 a 21).

Por el contrario, ha aumentado el número de empresas en los sectores de Moda /Complementos, con 7 marcas más; Servicios /Varios, 4 más, y 3 cadenas más en las actividades de Enseñanza/Formación, Hostelería/Cafeterías, Hostelería/Fast food e Informática.

Establecimientos

Según el informe anual de la AEF, a 31 de diciembre de 2009 funcionaban un total de 57.139 establecimientos, de los cuales 13.400 eran propiedad de las cadenas y los otros 43.739 eran franquiciados. Si tenemos en cuenta que en diciembre de 2008 operaban 58.305 locales, se ha producido un descenso de 1.166 puntos de venta, un 2%.

En este sentido, la tendencia apunta a que las enseñas han apostado por abrir establecimientos propios, ya que en ese período se ha pasado de 13.201 a 13.400 locales, 199 más, mientras que los de carácter franquiciado han descendido en 1.365, pasando de 45.104 a 43.739. Para Vallhonrat, esta realidad se debe “a la problemática que tienen actualmente las compañías para abrir establecimientos franquiciados, debido a las dificultades que existen para obtener financiación por parte de las entidades bancarias”.

Empleo

Por lo que respecta al empleo que genera el sistema de franquicia en nuestro país, a finales del año pasado eran 235.075 las personas que trabajaban en el mismo: 67.439 en establecimientos propios y 167.636 en locales franquiciados. Una cifra que supone un descenso del 0,4% en relación con los 235.929 trabajadores que empleaba este modelo de negocio al concluir 2008. En opinión de Eduardo Abadía, Gerente de la AEF, “el hecho de que se haya registrado un descenso tan poco acusado en la cifra de empleo generado dice mucho a favor de la franquicia, y más si tenemos en cuenta que las cifras del paro no dejan de incrementarse en nuestro país”.

Facturación

El conjunto del sistema facturó 24.699,5 millones de euros en 2009, un 4,1% menos que la cifra alcanzada en la última estadística, que fue de 25.734,6 millones de euros. Así, el volumen de negocio total se ha visto reducido en 1.035 millones.

Por sectores de actividad, el que más facturó en 2009 fue el dedicado a Alimentación, con 6.077 millones de euros, seguido por los de Agencias de viajes, con 2.263,8 millones; Hostelería/Fast food, con 2.114,9 millones, y Hostelería/Restaurantes y bares, con 2.025,4 millones de euros facturados.

Según explica el Presidente de la AEF, “la crisis económica que atravesamos está provocando que haya actividades que se estén resintiendo más que otras, caso de las inmobiliarias y de los servicios financieros. Sin embargo, sectores como el de belleza y estética no paran de crecer. A la hora de conjugar ambas realidades, el resultado es que el sistema ha facturado un 4,1% menos, lo cual es un porcentaje bastante aceptable con los tiempos que corren. Es más, ninguna otra fórmula de comercio presenta un descenso tan poco acusado en su volumen de facturación global”.

Comunidades Autónomas

El informe también hace hincapié en la ubicación de las centrales franquiciadoras, en las distintas Comunidades Autónomas que configuran el mapa de España. En este sentido, de las 919 cadenas que componen el sistema de franquicia, 297 tienen su sede en la Comunidad de Madrid; 245 en la de Cataluña; 99 en la Comunidad Valenciana, y 90 en Andalucía.

Asimismo, la comunidad madrileña ocupa también el primer puesto en cuanto a la facturación total de las centrales que hay instaladas en esta región, y que suman 11.255,4 millones de euros. A continuación le sigue la comunidad catalana, con 6.134,8 millones; la andaluza, con 2.000 millones, y la balear, con 1.427 millones de euros facturados.

Origen de las enseñas extranjeras

De las 919 cadenas que operan como franquicia en España, 172 proceden de otros mercados. A este respecto, Francia encabeza el número de marcas extranjeras que han desembarcado en nuestro país, con un total de 42 (3 más que a finales de 2008). Le siguen Estados Unidos, con 40 marcas (las mismas que en 2008); Italia con 28 (2 más), y Portugal con 11 (3 más). Este incremento es valorado positivamente por Abadía, ya que “sigue demostrando el interés de enseñas extranjeras por entrar en nuestro país, a pesar de la difícil coyuntura económica. El que ahora haya 13 cadenas más llegadas a España desde otros lugares del mundo es un dato digno de resaltar”.

La Asociación Española de Franquiciadores (AEF), en su dinámica de ofrecer valor añadido a sus socios y, en general, al sistema de franquicias español se ha propuesto ahora un nuevo reto en el campo de la formación.  Por ello acaba de elegir a Bureau Veritas Formación, el potente y acreditado grupo del sector formativo, para desarrollar un ambicioso programa que pondrá a disposición de las empresas franquiciadoras y de sus franquiciados cursos de formación especializada adecuada sus necesidades.

Una alianza que tal y como afirma Xavier Vallhonrat, Presidente de la Asociación aportará la mejora en la gestión de las franquicias. “Es público y notorio que la AEF siempre ha apoyado las iniciativas de formación que han ido surgiendo en el mercado  y así lo seguirá haciendo, pero ahora tenemos la oportunidad de desarrollar programas propios utilizando el eLearning como herramienta básica imprescindible en el momento actual.  Bureau Veritas es un empresa que cuenta con un gran dominio en el sector de la formación de profesionales y por ello, tenemos puesta toda nuestra confianza en que su metodología personalizada va aportar un mayor valor a los profesionales de la franquicia para la futura gestión de sus negocios”.

Por su parte, José Luis Lombardero, Director General de Bureau Veritas Formación, comenta su entusiasmo ante esta unión. “Estamos muy contentos de comenzar esta nueva etapa junto a la Asociación Española de Franquiciadores. A partir de ahora, pondremos a disposición de los franquiciadores nuestra experiencia mediante nuestro sistema eLearning con la finalidad de ofrecerles soluciones inmediatas y muy innovadoras”.

Con esta acción la AEF manifiesta su decidida apuesta por la formación, tan importante en un sistema de franquicias sólido y con vocación de futuro. “A partir de los planteamientos de la Asociación, Bureau Veritas Formación está trabajando en los primeros cursos que, tras un proceso ya marcado de colaboración y revisión, podrán estar en el mercado antes del próximo verano” afirma Xavier Vallhonrat.

Los próximos días 19 y 20 de febrero en el Hotel Hesperia de A Coruña

La Asociación Española de Franquiciadores (AEF) estará un año más en FranquiAtlántico. La cita, que se celebrará del 19 al 20 de febrero en el Hotel Hesperia de A Coruña, servirá para establecer una plataforma de negocios de intercambio de información y de expansión comercial entre las franquicias colaboradoras. “Acudir a ferias como FranquiAtlántico supone apostar por el futuro de la franquicia. Y es que allí nos encontramos tanto empresas, instituciones y referentes del sector en donde surgen grandes oportunidades de negocio, como las personas que acuden aportando un valor añadido al ejercicio de nuestra profesión” tal y como resume Xavier Vallhonrat, Presidente de la Asociación.

Además señalar que la AEF es parte activa de esta Feria al llevar la dirección técnica de El Foro de la Franquicia & El Emprendedor en donde se tocarán temas de actualidad como la Responsabilidad  Social Corporativa en el mundo de la franquicia y los beneficios que aporta a la misma. “Debido al gran interés que este tema está despertando en los últimos años por parte del sector de la franquicia hemos querido realizar un debate sobre los beneficios de utilizar esta herramienta en nuestra actividad profesional”, finaliza Vallhonrat.

Pero…¿Qué es FranquiAtlántico?

Es una plataforma de negocio constituída por dos importantes pilares: por una parte, el Business Center, una plataforma de negocios de intercambio de información y de expansión comercial. Por otra, un Área de Divulgación que contará con la celebración del Foro del Emprendedor y el Tormo Franchise Forum.

En el décimo aniversario del salón, los organizadores han adaptado su estructura y contenidos a los tiempos actuales de incertidumbre económica con la finalidad de lograr un evento renovado, más dinámico y a la medida de la demanda actual.

De este modo, las firmas expositoras podrán reducir costes de participación en el salón sin tener que renunciar a su expansión en el Norte Peninsular. Además, a la apuesta, más que nunca, por la calidad, en vez de por la cantidad de los visitantes, en esta edición de Franquiatlántico, se suma la confianza renovada en esta fórmula de negocio que recobra protagonismo en la actualidad.

¡Quizás sea una buena oportunidad de conocer nuevas formas de negocio!
 

SE CELEBRA DEL 10 AL 12 DE DICIEMBRE 

 La Asociación Española de Franquiciadores (AEF) continúa apostando por acudir a diversos certámenes de franquicia internacionales. Su cita más inmediata será del 10 al 12 de diciembre en Túnez, donde tendrá lugar la primera edición de la feria de franquicias, Tunis Med Franchise.

El salón está organizado por la Cámara de Comercio e Industria de Túnez (CCIT), junto con la Asociación de Cámaras de Comercio del Mediterráneo (ASCAME), y pretende ser un punto de encuentro de empresas de todos los sectores, que favorezca las relaciones directas entre las franquicias expositoras y los visitantes que acudan a la feria.

Como explica Xavier Vallhonrat, Presidente de la AEF, “la participación española en el certamen está organizada por la Cámara de Comercio de Barcelona, y dada la colaboración existente entre nuestra asociación y esta Cámara, además de con la ASCAME, hemos decidido acudir a esta primera edición del salón tunecino”.

Vallhonrat añade que “dentro de la política de promoción de la franquicia española en los mercados internacionales, que llevamos realizando en la AEF desde hace 13 años, hemos valorado muy positivamente la iniciativa tunecina, que constituye un nuevo hito en el desarrollo de este sistema de comercialización en los países del sur del Mediterráneo”.

- Actualmente hay 210 enseñas, las mismas que el año pasado, operando en 108 pasíses, según revela el último informe elaborado por la Asociación Española de Franquiciadores (AEF)

La AEF  ha presentado su estudio anual sobre La franquicia española en el mundo. Según este estudio, cerrado con datos relativos al primer trimestre de 2009, hoy en día existen 210 enseñas franquiciadoras funcionando en 108 países. Es decir, que se repite el número de marcas del informe de 2008, si bien ha aumentado en 2 la cifra de naciones en las que tienen presencia, al haberse incorporado este año Bielorrusia e Irán.

Especialmente significativo es el incremento en el número de establecimientos respecto al año anterior, que ha sido del 25,1%. De este modo, se ha pasado de los 8.101 que las enseñas españolas tenían en el exterior en 2008 a los 10.135 actuales, lo que supone un total de 2.034 locales más en funcionamiento en el extranjero.

A la hora de valorar los resultados del informe, Xavier Vallhonrat, Presidente de la AEF, considera que “la evolución de la expansión internacional de la franquicia española presenta, en un año dominado por la crisis económica mundial, características muy positivas. Se hace evidente la función globalizadora del sistema fundamentada en la adecuación de los conceptos de negocio de éxito a una importante diversidad de países”.

Domina la moda

En cuanto a los sectores que abanderan la presencia de franquicias españolas en el exterior, la moda continúa siendo la referencia principal. En la actualidad hay 45 marcas de esta actividad con sus rótulos en el extranjero –1 menos que en 2008–, operando en 96 países –8 más que el año pasado– y con 2.388 tiendas –709 más respecto al estudio anterior–.

Tras la moda se encuentra el sector de la hostelería y restauración, con 34 enseñas –1 más que en 2008–, instaladas en 44 mercados –2 más que el año anterior– y con un total de 1.141 establecimientos –4 más que en el pasado informe–.

A continuación quedan las actividades de tiendas especializadas, con 28 franquicias presentes en 33 países, con 383 locales; belleza y estética, con 16 cadenas en 18 naciones y 169 tiendas, o mobiliario y textil hogar, con 13 firmas repartidas por 64 mercados y un total de 499 puntos de venta.

Principales países de destino

En relación con los países en los que mayor presencia tienen las redes españolas, Portugal continúa destacando claramente al aglutinar el 27,7% del total de las franquicias nacionales en el exterior, con 152 marcas –18 menos que en 2008– y 2.098 establecimientos –88 más–

Después le sigue México, con 56 cadenas –4 más que el año anterior– y 517 locales –129 más–; Francia, con 48 firmas y 1.411 establecimientos –convirtiéndose así en el segundo mercado más importante por número de tiendas, tras Portugal–; Andorra, con 43 marcas y 57 locales, e Italia, donde operan 39 enseñas españolas, que suman 451 establecimientos.

A su vez, y por continentes, se observa claramente que las franquicias de nuestro país apuestan sobre todo por establecerse en mercados europeos, puesto que se encuentran repartidas por 44 naciones, con un total de 6.376 locales –1 país (Bielorrusia) y 808 establecimientos más que en 2008–. Por lo que respecta a Asia, las redes franquiciadoras españolas se han establecido en 26 países (11 de ellos de la zona de Oriente Medio), sumando un total de 877 locales (271 en Oriente Medio) –427 más que en 2008–. Arabia Saudí, con 25 marcas, es el mercado asiático donde más franquicias nacionales operan, seguido por China, Emiratos Árabes Unidos y Kuwait, con 12.

En el continente americano, por su parte, las cadenas nacionales operan en 23 países, sumando 2.756 puntos de venta, lo que significa el mismo número de mercados que en 2008, pero 784 establecimientos más. México, con 56 empresas, Chile, con 23 y Venezuela, con 21 –si bien es en este país donde mayor cifra de locales hay abiertos por enseñas españolas, con 768– son los países en los que hay más franquicias españolas operativas.

Finalmente, es en África y en Oceanía donde hay una menor implantación de firmas nacionales. En el caso del continente africano, tienen presencia en 13 países, con 101 establecimientos –17 más que en el estudio anterior y el mismo número de naciones–. Marruecos, con 20 cadenas y 51 locales, destaca sobre el resto de mercados de África, ya que el siguiente es Egipto, con 5 redes y 20 tiendas. Y en Oceanía, la presencia de la franquicia española se circunscribe a tan sólo 2 mercados, como el año pasado: Australia, con 4 marcas y 16 establecimientos, y Nueva Zelanda, con 2 enseñas y 9 locales.

A la vista de todos estos datos, Eduardo Abadía, Gerente de la AEF, ha manifestado que “es importante resaltar que, pese a la difícil coyuntura actual, la franquicia española sigue apostando por la internacionalización, como lo demuestra el interés por acudir a ferias en el extranjero, este año más que nunca, y a misiones comerciales”.