Diario de un franquiciado

Categoría: Franquicia moda
Calificación: 8 (nota sobre 10)
Empresa: Selconet, S.A.
País de origen: España
Año de creación de la empresa: 1987
Año de inicio de la franquicia: 1998
Tamaño mínimo del local: menos de 150 M2
Inversión inicial: entre 50.000 y 120.000 €
Número de locales franquiciados: 40
Número de locales propios: 54

Orígenes:

A mediados de los años 80, y guiada por un impulso innovador, acorde con las tendencias del diseño internacional, Toñi Pastor colocó la primera piedra de lo que hoy es una cadena de tiendas con un concepto totalmente innovador. Cuplé nace con la satisfacción de vestir a la mujer en todos sus complementos: calzado, bolsos, cinturones, y prendas de piel. Con la primera tienda ubicada en la ciudad de Elche (Alicante) en 1987, se da comienzo al nacimiento de lo que supondrá la cadena de tiendas Cuple.

A partir de esta fecha se van abriendo más tiendas propias en Alicante y Elche. Cuando las tiendas suman el número de ocho, se concede la primera franquicia, en 1998. A partir de este momento, se inicia el despegue de la cadena. En estos dos últimos años Cuple ha crecido con más de 20 nuevas franquicias distribuidas por toda la geografía Española.

Descripción:

Esta enseña se encarga de ofrecer el servicio necesario al franquiciado para el correcto funcionamiento de la red. Y este servicio pasa por:

- Diseño de los modelos de calzado y complementos de cada temporada. Cada diseño es concebido por personal específico de CUPLE, que vela por guardar la identidad e imagen de los zapatos y demás complementos de la cadena.

- Aprovisionamiento del producto correspondiente, el cual ha sido diseñado por empresas colaboradas de Cuplé, para las tiendas de la cadena. Manteniendo siempre unos altos niveles de calidad en la confección, materiales y acabado de los mismos.

- Diseño del catálogo de productos y presentación de cada colección al franquiciado.

- Consejo y supervisión en la presentación del producto al cliente final, escaparates, acciones comerciales y pasarelas.

- Realización de la publicidad corporativa de la cadena de la que se beneficiará el franquiciado.

- Personal y equipo directivo: Cuple cuenta con unas estructura de personal joven y altamente cualificado y conocedora del sector, con gran visión de futuro que se encuentra a su disposición para cualquier duda.

Datos relevantes:

Canon de entrada: 9.000€
Royalty:  sin royalty
Canon de publicidad: 1%
Otros cánones: sin otros cánones
Duración del contrato: 5 años
Población mínima requerida: 60.000 habitantes

Opinión personal:

La semana pasada hablamos sobre una enseña relacionada con la moda de manera indirecta: Taylor&Co. Dedicada al arreglo y transformación de prendas ya usadas. El negocio que esta semana os recomiendo está relacionada con el sector de la moda de manera directa: Franquicia Cuple, especializada en calzado y complementos. Quizás no sea el mejor momento para invertir en este tipo de negocios, pero sé que es un sector por el que normalmente os sentís atraídos. La restauración y la moda, quizás sean los sectores que más se demandan.

Aprovechando que he encontrado un negocio de características interesantes, he creído conveniente, aunque os resulte repetitivo, hablaros nuevamente sobre una enseña relacionada con la categoría de moda. En esta ocasión, todo lo que aparentemente se habla sobre ella parece positivo y por eso he decidido puntuarla con buena nota. Queda en vuestra mano, aquellos que ya la conozcáis y tengáis algo que contar, debatir esta decisión. Por la información con la que cuento, todo parece ser positivo, aunque imagino que algunos de vosotros no pensáreis lo mismo.

Los aspectos económicos son inmejorables: un canon de entrada bajo (9.000 euros), sin royalty y con un canon publicitario de un 1% por ciento. El hecho de que cuente con canon publicitario y no con royalty tiene una clara explicación. Según he podido comprobar en su información corporativa, todas las acciones que la enseña ofrece al franquiciado están estrechamente relacionadas con la publicidad: catálogo, diseño de nuevos modelos y realización de publicidad corporativa. En cambio, no se detalla nada de formación y gestión, dos de los servicios por los que se suele pagar el royalty.

A muchos de vosotros os parecerá positivo, porque no consideráis necesario el pago de este cánon, en muchos casos molesto para la obtención de beneficios. Pero como siempre os advierto, hay veces en las que su pago os puede resultar útil. No obstante, en este caso, intuyo por el número de locales franquiciados abiertos, que su fórmula resulta exitosa y por lo tanto que es un negocio que los potenciales franquiciados buscáis. Por ello os lo recomiendo. A parte, su estrategia publicitaria creo que es muy interesante: diseña su calzado, confecciona catálogos propios y cuenta con la imagen de Vanesa Romero para vender sus productos. Todos ellos son aspectos que sin duda potencian la marca y la distinguen entre la competencia.

A pesar de todo lo que os cuento, si realmente estáis interesados en este tipo de negocio os recomeindo que os pongáis en contacto con la franquicia Cuplé, sus expertos os completarán la información y con ellos podréis decidir si es lo que estáis buscando o no.

Categoría: franquicias moda
Calificación: 7 (nota sobre 10)
Empresa: Frandesim, S. L
País de origen: España
Año de creación de la empresa: 1.962
Año de creación de la cadena en España: 2.005
Tamaño mínimo del local: entre 150 y 299 M2
Inversión inicial: de 120.000 a 300.000 €
Número de locales franquiciados: 2
Número de locales propios: 2

Orígenes:

Los Guerrilleros inician su andadura en 1962. Después de 46 años dedicados al negocio del calzado han logrado hacerse con un total de 14 tiendas propias en la Comunidad de Madrid, donde además se encuentra la Central Franquiciadora, y 4 tiendas franquiciadas en otras comunidades autónomas.

Descripción:

La gama de productos de la franquicia Los Guerrilleros sigue basándose mayoritariamente en calzado y complementos de la piel, con secciones, cada vez mas amplias como bolsos, cinturones, relojes, gafas de sol, etc.

Las características de la franquicia son:

- Variedad de productos
- Buenos precios
- Márgenes altos debido a la central de compras
- Rotación constante de existencias
- Depósito y retirada por parte del proveedor, de los artículos no vendidos de Sección Complementos (Gafas de sol, Relojes, Cinturones, Cremas, Bolsos, Cordones, Plantillas, etc.), al final de la temporada de rebajas, en las cuales, el franquiciado podrá mantener siempre el porcentaje de su margen comercial, abonándose por parte del proveedor los excedentes y la diferencia sobre el coste de adquisición inicial, en caso de que este hubiera existido.
- Software de Gestión propio y personalizado.
- Asistencia y formación continua a nuestros franquiciados.

Datos relevantes:

Canon de entrada: 9.000 €
Royalty:  5%
Canon de publicidad: 2%
Otros cánones: no
Duración del contrato: 5 años
Población mínima requerida: más de 30.000 habitantes

Opinión personal:

“No compre aquí, vendemos ‘muy caros’ “. Este es el lema con el que las zapaterías Los Guerrilleros llegan al público. Una fórmula de negocio que fue muy novedosa hace 40 años, cuando esta empresa empezó a practicarla. Sus precios bajos y su enorme variedad han hecho de Los Guerrilleros una de las zapaterias más famosas de la comunidad de Madrid. Ahora han comenzado a expandir su fórmula por el resto de España, donde esperan cerrar el próximo año con el mayor número de franquicias que les sea posible.

Su objetivo principal es reforzar su imagen de marca en la capital y provincia y dar a conocer su modelo de negocio en el resto de España. En la actualidad, las zonas prioritarias de expansión son Andalucía y Levante.

Lo cierto es que no cuenta con productos de demasiada calidad. Sus pieles no son, ni por asomo, las mejores del mercado. Pero los clientes han demostrado ser fieles a los bajos precios y la variedad que esta zapatería les ofrece. Sin embargo, sí debo destacar la excelente relación calidad-precio que la enseña practica, su mayor atractivo y el principal motivo por el que la empresa alcanza verdaderos récords de ventas.

A nivel profesional, Los Guerrilleros también se han visto recompensados en varios momentos de su larga carrera. Fue la primera detallista de calzado que logró obtener el ”Sistema de calidad Certificado ISO 9002″. Además ostenta diversos premios al mérito empresarial como el de “Empresa Master Internacional”, como el de “Laurel de Oro”, o como el recientemente logrado: el prestigioso galardón “Avanza Quality Awards” a la gestión empresarial.

Actualmente existe un monto de zapaterías que copian la fórmula exitosa que hace más de 40 años puso por primera vez en prántica la franquicia protagonista de mi pos de hoy, una franquicia consolidada. Primero comenzaron siendo las tiendas de ropa las que triunfaron con ropa buena, bonita y barata; y más tarde parece que han ganado terreno las zapaterías. Los clientes siempre han sido más reticentes al calzado barato, puesto que existe el absurdo mito de que “el calzado barato te estropea los pies”. Pero zapaterías como Los Guerrilleros han conseguido acabar con el mito y trasmitir a los clientes la suficiente confianza como para que no duden en entrar en sus tiendas.

En lo que a aspectos económicos se refiere debo destacar el canon de entrada, que a pesar de tratarse de un gasto que no debería existir, el que esta franquicia establece es uno de los más bajos (9.000€). En lo que al royalty y publicidad respecta sí debo mostrar mi disconformidad: el royalty que las centrales suelen exigir oscila entre el 3% y el 5%, y en el caso de la franquicia que hoy nos ocupa, el porcentaje pedido se encuentra entre los altos (5%). Con respecto a la publicidad, su porcentaje también me parece excesivo (2%), teniendo en cuenta que es raro encontrar publicidad de esta empresa por las calles o en los medios de comunicación, los lugares más caros. Excesiva también me parece la inversión inicial (entre 120.000 y 300.000€), precios entre los que oscilan franquicias como los restaurantes, que normalmente parten de más gastos iniciales.

Aún así os animo a que si estáis interesados en su fórmula de negocio, solicitéis más información a la central de la franquicia de Los Guerrilleros, que en definitiva, es la que mejor te explicará su concepto y sus condiciones.