Diario de un franquiciado

Ahora que acaba de terminar el año y teniendo en cuenta que nos encontramos en un momento delicado para la economía, todo balance que podamos hacer al respecto nunca estará de más. Puede que a muchos os dé miedo invertir en estos momentos. No os preocupéis, es totalmente comprensible. No es fácil apostar por un negocio seguro en estas condiciones. Todas las noticias económicas hasta el momento son negativas y el futuro planteado no invita a la esperanza.

No obstante, sí que existen alternativas y la franquicia es una de ellas. A finales de 2009, la consultora especializada en franquicias Tormo & Asociados presentó el Barómetro de la Franquicia, una muy útil herramienta que nace en respuesta a una demanda permanente de información actualizada sobre la situación del sector tanto de empresas, inversores, y organismos públicos así como de los medios de comunicación.

Los datos que recoge este estudio destacan que la franquicia ha continuado creciendo de forma heterogénea según empresas y sectores de actividad. Crece sustancialmente el número de empresas franquiciadoras que se incorporan a la franquicia y continúan creándose nuevas unidades en franquicia. A pesar de esto las cifras absolutas se han visto penalizadas por los cierres producidos principalmente en los sectores inmobiliario, financiero y de agencias de viajes.

En el primer semestre del año 2009 se crearon en España 112 nuevas cadenas de franquicia. Al mismo tiempo 60 redes interrumpieron sus planes de expansión. Respecto al número de franquiciados, se crearon más de 2.860 nuevas unidades, contando actualmente con 67.063 establecimientos, un 2,9% menos que a principios de año. Este porcentaje supone algo más de 2.000 establecimientos que cerraron, en su inmensa mayoría agencias de intermediación financiera, inmobiliaria o de viajes que se han visto arrastrados por la situación económica general.

En cuanto a los sectores más exitosos, servicios quizás sea el sector que más crece en nuevas enseñas y establecimientos, aunque también es el que más pérdidas de unidades registra afectado por los problemas que atraviesa el sector financiero, inmobiliario y de viajes. En resumen, en el primer semestre del 2009 se crearon 54 nuevas redes pero interrumpieron su expansión 22.  Retail o comercio minorista se sitúa en segundo lugar por creación de nuevas enseñas. En total se crearon 41 nuevas cadena pero se perdieron 22 y lo mismo ocurre con los establecimientos franquiciados, se crearon 850 pero cesaron en su actividad otros 950. Y hostelería es el sector que menos variaciones presenta pues se han creado 16 nuevas redes y se han perdido otras 16 y ha continuado avanzando positivamente respecto al número de establecimientos franquiciados.

En conclusión y según estos datos podemos destacar que, si bien se ve afectado por la situación económica general, la franquicia se consolida como uno de los más dinámicos del contexto actual y son cada vez más las empresas que adoptan este sistema de crecimiento. Otra conclusión es que si bien el número de aperturas en este primer semestre ha sido positivo (en torno a 3.000 aperturas) no es todavía suficiente para contrarrestar las caídas producidas. Por último hay que destacar que existen segmentos de actividad que están registrando crecimientos significativos (los relacionados con tiendas de alimentación, servicios de belleza, estéticas, profesionales, etc.) así como aquellos conceptos de servicios con rangos de inversión media o baja. La tendencia a tenor de los datos analizados y del comportamiento del sector es que el mismo inicia su recuperación adelantándose a otros ámbitos de la economía.

Categoría: Franquicia servicios financieros
Calificación: 8 (nota sobre 10)
Empresa: GS Financial
País de origen: España
Año de creación de la empresa: 2.001
Año de inicio de la franquicia: 2.005
Tamaño mínimo del local: menos de 150 M2
Inversión inicial: menos de 50.000 €
Número de locales franquiciados: 101
Número de locales propios: 2

Orígenes:

GS FINANCIAL comienza su actividad en el 2001, centrándose en la prestación de servicios de asesoría, tramitación y gestión de todo tipo de productos financieros. En 2005 se decanta por un nuevo sistema de expansión: la FRANQUICIA. Hoy ya cuenta con más de 100 oficinas distribuidas por todo España y ha puesto en marcha su salida al exterior, su primera parada ha sido Portugal.

Descripción:

GS FINANCIAL es una compañía que tiene como finalidad el asesoramiento personalizado en la selección de productos y servicios financieros.

Los acuerdos alcanzados con varias entidades bancarias de ámbito nacional e internacional les permite asesorar a los clientes, sobre una base muy amplia de productos y desde una posición de independencia, puesto que no están vinculados directamente a ninguna entidad.

El equipo que constituye esta franquicia está integrado por un grupo de profesionales expertos, dedicados a ofrecer a nuestros clientes un servicio de consultoría, tanto financiera, jurídica, como fiscal, para facilitar la toma de decisiones en productos financieros.

Datos relevantes:

Canon de entrada: 30.000 €
Royalty:  sin royalty
Canon de publicidad: 160 € mes
Otros cánones: sin otros cánones
Duración del contrato: 5 años
Población mínima requerida: 60.000 habitantes

Opinión personal:

Es la primera vez que os hablo sobre una franquicia de estas características y perteneciente al sector de servicios financieros, pero teniendo en cuenta los momentos por los que atraviesa la economía en nuestro país, considero que puede resultaros interesante y útil no sólo como posibles franquiciados sino como emprendedores y posiblemente demandantes de un servicio de carasterísticas similares.

Después de estudiar los aspectos que la definen he llegado a la conclusión de que el negocio que esta empresa ofrece puede resultaros no sólo interesante sino también apropiado en relación a vuestros intereses. Primero deciros que debido al bache económico que atravesamos y la escasez de ofertas laborales que existen quizás montar un negocio propio sea la salida más apropiada en tiempos de crisis. También es cierto que no vale todo y que no todos los sectores os van a dar los beneficios que esperáis por ello creo que sería interesante estudiar las diversas propuestas que ofrece el mercado.

En lo que respecta al negocio que esta semana os recomiendo me gustaría destacar su potencial de éxito. En referencia al bache económico que atraviesa nuestro país y a los cada vez más demandados negocios propios creo que el asesoramiento en referencia a la financiación puede ser un fórmula que funcione muy bien. Todos aquellos que pensamos en poner en marcha nuestro propio negocio nos conviene estar bien asesorados en cuanto a los diferentes planes y sistemas de financiación que existen y así acogernos al más beneficioso en función de nuestras circunstancias. Éste es el servicio que ofrece la franquicia GS Financial.

Es una empresa que se caracteriza así misma como eficaz y competitiva. Y atrae a sus clientes ofreciéndoles un asesoramiento gratuito, no sé en qué condiciones y desconozco si es siempre o sólo en la primera visita. Aún así es una buena estrategia de márketing inicial que animará a posibles clientes potenciales a acudir a sus oficinas. A parte se define así misma como una empresa transparente y bien relacionada. Se supone que tiene acuerdos con diversas entidades bancarias y que eso le permite ofrecer mejores opciones a sus clientes (todo ello es mejor que un experto os lo explique).

Con respecto a esta enseña deciros que el equipo que la compone está formada por experto en finanzas, derecho y fisco. Por ello quizás también constituya una salida profesional interesante para todos aquellos recien titulados en estas especialidades y que no encuentren trabajo y quieran poner en marcha su propio negocio.

En cuanto a las condiciones económicas que exige la marca me gustaría destacar tanto aspectos positivos como negativos que he encontrado. Empiezo por lo malo: un canon de entrada alto (30.000 €) y la exigencia del pago de un canon de publicidad (160 € al mes), aunque al respecto debo destacar que es una empresa muy preocupada en la expansión y en la transmisión de una buena imagen y primera impresión, aspectos que al fin y al cabo beneficiara al franquiciado, y cuya obtención depende sobre todo de buenas campañas publicitarias, de costos elevados.

En cuanto a los espectos positivos me gustaría destacar que no existe royalty, un canon que reduce el margen de beneficios y que muchas veces esclaviza al franquiciado. Esto no quiere decir que la enseña se desentienda de tu negocio, imagino que le interesará que a los franquiciados les vaya bien aunque intuyo que cobrará por servicios que otras empresas incluye en el royalty. Por ejemplo la formación. GS Financial ofrece una formación exhaustiva y permite a los franquiciados acudir a cursos que ayuden a los empleados a refrescar conocimientos y ponerse al día en nuevas técnicas y estrategias. Imagino que esta formación no será gratuita para el franquiciado.

Teniendo en cuenta el número de franquicias que la enseña tiene distribuidas en España (101) y que ha conseguido en escasos 3 años, creo que es una forma de negocio que convence y por el que muchos empresarios se han decantado rápidamente. Este significa que es una franquicia consolidada en el sector de servicios financieros y que funciona. Aún así os animo a os pongais en contacto con el departamento de expansión del la franquicia GS Financial y le expongáis vuestro caso, seguro que ellos os saben aconsejar y orientar.