Diario de un franquiciado

La Asociación Española de Franquiciadores (AEF) presenta su informe La franquicia en España 2009. Según se recoge en el mismo, en la actualidad son 919 las cadenas que integran el sistema de franquicia español, de las cuales 747 son de origen nacional (un 81,2%) y las 172 restantes proceden (un 18,8%) de otros países –fundamentalmente de Francia (42), Estados Unidos (40), Italia (28) y Portugal (11)–. En total, hay 44 enseñas más que en diciembre de 2008, 31 nacionales y 13 extranjeras.

De estas 919 marcas, el sector que más aglutina es el de Belleza y estética, con 82 cadenas (12 más que en 2008); Tiendas especializadas, con 77 (3 menos), y Mobiliario/Textil-hogar, con 62 (1 menos). Destaca también la desaparición de 11 firmas de la actividad de Agencias inmobiliarias (se ha pasado de 34 a las 23 actuales); otras 11 de Moda femenina (pasando de 59 a 48), así como de 9 enseñas de Servicios financieros (de 30 a 21).

Por el contrario, ha aumentado el número de empresas en los sectores de Moda /Complementos, con 7 marcas más; Servicios /Varios, 4 más, y 3 cadenas más en las actividades de Enseñanza/Formación, Hostelería/Cafeterías, Hostelería/Fast food e Informática.

Establecimientos

Según el informe anual de la AEF, a 31 de diciembre de 2009 funcionaban un total de 57.139 establecimientos, de los cuales 13.400 eran propiedad de las cadenas y los otros 43.739 eran franquiciados. Si tenemos en cuenta que en diciembre de 2008 operaban 58.305 locales, se ha producido un descenso de 1.166 puntos de venta, un 2%.

En este sentido, la tendencia apunta a que las enseñas han apostado por abrir establecimientos propios, ya que en ese período se ha pasado de 13.201 a 13.400 locales, 199 más, mientras que los de carácter franquiciado han descendido en 1.365, pasando de 45.104 a 43.739. Para Vallhonrat, esta realidad se debe “a la problemática que tienen actualmente las compañías para abrir establecimientos franquiciados, debido a las dificultades que existen para obtener financiación por parte de las entidades bancarias”.

Empleo

Por lo que respecta al empleo que genera el sistema de franquicia en nuestro país, a finales del año pasado eran 235.075 las personas que trabajaban en el mismo: 67.439 en establecimientos propios y 167.636 en locales franquiciados. Una cifra que supone un descenso del 0,4% en relación con los 235.929 trabajadores que empleaba este modelo de negocio al concluir 2008. En opinión de Eduardo Abadía, Gerente de la AEF, “el hecho de que se haya registrado un descenso tan poco acusado en la cifra de empleo generado dice mucho a favor de la franquicia, y más si tenemos en cuenta que las cifras del paro no dejan de incrementarse en nuestro país”.

Facturación

El conjunto del sistema facturó 24.699,5 millones de euros en 2009, un 4,1% menos que la cifra alcanzada en la última estadística, que fue de 25.734,6 millones de euros. Así, el volumen de negocio total se ha visto reducido en 1.035 millones.

Por sectores de actividad, el que más facturó en 2009 fue el dedicado a Alimentación, con 6.077 millones de euros, seguido por los de Agencias de viajes, con 2.263,8 millones; Hostelería/Fast food, con 2.114,9 millones, y Hostelería/Restaurantes y bares, con 2.025,4 millones de euros facturados.

Según explica el Presidente de la AEF, “la crisis económica que atravesamos está provocando que haya actividades que se estén resintiendo más que otras, caso de las inmobiliarias y de los servicios financieros. Sin embargo, sectores como el de belleza y estética no paran de crecer. A la hora de conjugar ambas realidades, el resultado es que el sistema ha facturado un 4,1% menos, lo cual es un porcentaje bastante aceptable con los tiempos que corren. Es más, ninguna otra fórmula de comercio presenta un descenso tan poco acusado en su volumen de facturación global”.

Comunidades Autónomas

El informe también hace hincapié en la ubicación de las centrales franquiciadoras, en las distintas Comunidades Autónomas que configuran el mapa de España. En este sentido, de las 919 cadenas que componen el sistema de franquicia, 297 tienen su sede en la Comunidad de Madrid; 245 en la de Cataluña; 99 en la Comunidad Valenciana, y 90 en Andalucía.

Asimismo, la comunidad madrileña ocupa también el primer puesto en cuanto a la facturación total de las centrales que hay instaladas en esta región, y que suman 11.255,4 millones de euros. A continuación le sigue la comunidad catalana, con 6.134,8 millones; la andaluza, con 2.000 millones, y la balear, con 1.427 millones de euros facturados.

Origen de las enseñas extranjeras

De las 919 cadenas que operan como franquicia en España, 172 proceden de otros mercados. A este respecto, Francia encabeza el número de marcas extranjeras que han desembarcado en nuestro país, con un total de 42 (3 más que a finales de 2008). Le siguen Estados Unidos, con 40 marcas (las mismas que en 2008); Italia con 28 (2 más), y Portugal con 11 (3 más). Este incremento es valorado positivamente por Abadía, ya que “sigue demostrando el interés de enseñas extranjeras por entrar en nuestro país, a pesar de la difícil coyuntura económica. El que ahora haya 13 cadenas más llegadas a España desde otros lugares del mundo es un dato digno de resaltar”.

Categoría: Franquicia moda
Calificación: 8 (nota sobre 10)
Empresa: Selconet, S.A.
País de origen: España
Año de creación de la empresa: 1987
Año de inicio de la franquicia: 1998
Tamaño mínimo del local: menos de 150 M2
Inversión inicial: entre 50.000 y 120.000 €
Número de locales franquiciados: 40
Número de locales propios: 54

Orígenes:

A mediados de los años 80, y guiada por un impulso innovador, acorde con las tendencias del diseño internacional, Toñi Pastor colocó la primera piedra de lo que hoy es una cadena de tiendas con un concepto totalmente innovador. Cuplé nace con la satisfacción de vestir a la mujer en todos sus complementos: calzado, bolsos, cinturones, y prendas de piel. Con la primera tienda ubicada en la ciudad de Elche (Alicante) en 1987, se da comienzo al nacimiento de lo que supondrá la cadena de tiendas Cuple.

A partir de esta fecha se van abriendo más tiendas propias en Alicante y Elche. Cuando las tiendas suman el número de ocho, se concede la primera franquicia, en 1998. A partir de este momento, se inicia el despegue de la cadena. En estos dos últimos años Cuple ha crecido con más de 20 nuevas franquicias distribuidas por toda la geografía Española.

Descripción:

Esta enseña se encarga de ofrecer el servicio necesario al franquiciado para el correcto funcionamiento de la red. Y este servicio pasa por:

- Diseño de los modelos de calzado y complementos de cada temporada. Cada diseño es concebido por personal específico de CUPLE, que vela por guardar la identidad e imagen de los zapatos y demás complementos de la cadena.

- Aprovisionamiento del producto correspondiente, el cual ha sido diseñado por empresas colaboradas de Cuplé, para las tiendas de la cadena. Manteniendo siempre unos altos niveles de calidad en la confección, materiales y acabado de los mismos.

- Diseño del catálogo de productos y presentación de cada colección al franquiciado.

- Consejo y supervisión en la presentación del producto al cliente final, escaparates, acciones comerciales y pasarelas.

- Realización de la publicidad corporativa de la cadena de la que se beneficiará el franquiciado.

- Personal y equipo directivo: Cuple cuenta con unas estructura de personal joven y altamente cualificado y conocedora del sector, con gran visión de futuro que se encuentra a su disposición para cualquier duda.

Datos relevantes:

Canon de entrada: 9.000€
Royalty:  sin royalty
Canon de publicidad: 1%
Otros cánones: sin otros cánones
Duración del contrato: 5 años
Población mínima requerida: 60.000 habitantes

Opinión personal:

La semana pasada hablamos sobre una enseña relacionada con la moda de manera indirecta: Taylor&Co. Dedicada al arreglo y transformación de prendas ya usadas. El negocio que esta semana os recomiendo está relacionada con el sector de la moda de manera directa: Franquicia Cuple, especializada en calzado y complementos. Quizás no sea el mejor momento para invertir en este tipo de negocios, pero sé que es un sector por el que normalmente os sentís atraídos. La restauración y la moda, quizás sean los sectores que más se demandan.

Aprovechando que he encontrado un negocio de características interesantes, he creído conveniente, aunque os resulte repetitivo, hablaros nuevamente sobre una enseña relacionada con la categoría de moda. En esta ocasión, todo lo que aparentemente se habla sobre ella parece positivo y por eso he decidido puntuarla con buena nota. Queda en vuestra mano, aquellos que ya la conozcáis y tengáis algo que contar, debatir esta decisión. Por la información con la que cuento, todo parece ser positivo, aunque imagino que algunos de vosotros no pensáreis lo mismo.

Los aspectos económicos son inmejorables: un canon de entrada bajo (9.000 euros), sin royalty y con un canon publicitario de un 1% por ciento. El hecho de que cuente con canon publicitario y no con royalty tiene una clara explicación. Según he podido comprobar en su información corporativa, todas las acciones que la enseña ofrece al franquiciado están estrechamente relacionadas con la publicidad: catálogo, diseño de nuevos modelos y realización de publicidad corporativa. En cambio, no se detalla nada de formación y gestión, dos de los servicios por los que se suele pagar el royalty.

A muchos de vosotros os parecerá positivo, porque no consideráis necesario el pago de este cánon, en muchos casos molesto para la obtención de beneficios. Pero como siempre os advierto, hay veces en las que su pago os puede resultar útil. No obstante, en este caso, intuyo por el número de locales franquiciados abiertos, que su fórmula resulta exitosa y por lo tanto que es un negocio que los potenciales franquiciados buscáis. Por ello os lo recomiendo. A parte, su estrategia publicitaria creo que es muy interesante: diseña su calzado, confecciona catálogos propios y cuenta con la imagen de Vanesa Romero para vender sus productos. Todos ellos son aspectos que sin duda potencian la marca y la distinguen entre la competencia.

A pesar de todo lo que os cuento, si realmente estáis interesados en este tipo de negocio os recomeindo que os pongáis en contacto con la franquicia Cuplé, sus expertos os completarán la información y con ellos podréis decidir si es lo que estáis buscando o no.

Categoría: Franquicia tintorerias 
Calificación: 7 (nota sobre 10)
Empresa: Gratil consulting sl
País de origen: España
Año de creación de la empresa: 2000
Año de inicio de la franquicia: 2003
Tamaño mínimo del local: menos de 150 M2
Inversión inicial: entre 50.000 y 120.000 €
Número de locales franquiciados: 40
Número de locales propios: 6

Orígenes:

Tailor & Co nace en el año 2000 de la mano de una de sus socios, modista de profesión. Con 6 centros propios, la gran demanda de los servicios lleva a Tailor & Co a expandirse en régimen de franquicia desde el año 2003. Actualmente la empresa ofrece más de 400 arreglos de ropa diferentes a más de 500.000 clientes en más de 40 emplazamientos entre España, Portugal y Chile.

Descripción:

Tailor & Co es una compañía especializada en los arreglos y transformaciones de prendas de vestir y ropa del hogar. Según información corporativa, las claves de su éxito residen en: un rápido, puntual y ágil servicio, además, de la aplicación de un método propio de trabajo.

Por otra parte, también es conveniente que sepáis que cuenta con un software a medida que gestiona los plazos de entrega de la ropa. Y además, la ubicación acostumbra a ser en centros comerciales o calles muy concurridas.

Datos relevantes:

Canon de entrada: 7.000€
Royalty:  5%
Canon de publicidad: no tiene canon de publicidad
Otros cánones: sin otros cánones
Duración del contrato: 5 años
Población mínima requerida: 30.000 habitantes

Opinión personal:

Llevo un rato buscando posibles negocios que ofreceros. No sé si es porque la época de crisis que estamos atravesando me hace ser más pesimista, pero lo cierto es que no encontraba ningún tipo de negocio que me apeteciera recomendaros. Hasta que por fin he dado con uno que, aunque a simple vista pueda pareceros simploncio y de relativo éxito, creo que puede cubrir las espectativas de alguien que estuviera planteándose montar un negocio relacionado con la moda.

Quizás muchos de vosotros, por el momento, no os atreváis a abrir una tienda de ropa pero estéis pensando en acercaros al sector de la moda de alguna manera. Pues bien, yo creo que la franquicia Taylor and Co. es una buena opción. En primer lugar, porque cada vez la gente tiene menos tiempo para coser y arreglar ropa en sus casas. Y en segundo lugar, porque debido a la crisis la mayoría de las familias han decidido reciclar las prendas de la temporada pasada e introducirlas toques nuevos que tiendas como la hoy recomendada son capaces de realizar.

Las condiciones económicas que exige, en función de los servicios que ofrece, no me parecen excesivas. La inversión total no aparece especificada, pero sí los cánones. Esta enseña obliga al pago de los tres cánones que tanto nos incomodan: en primer lugar el de entrada (12.000 euros), en segundo lugar el royalty (300 euros mes) y en tercer lugar el de publicidad (200 euros mes). En muchas ocasiones os he advertido, que en función de los servicios que las enseñas ofrezcan, estos cánones se pagan más o menos gustosamente. Este es uno de los pocos casos con los que me he encontrado que resulta relmente útil. El pago del royalty en esta franquicia os proporcionará un software a medida que os permitirá optimizar el tiempo, maximizar la rentabilidad y facilitaros la gestión del negocio. A parte también ofrece formación inicial y continuada. Por su parte, el canon de publicidad os permitirá tener un plan de márketing a medida compuesto de: una campaña promocional de lanzamiento y campañas publicitarias continuadas.

Actualmente la enseña cuenta con más de cuarenta locales abiertos, repartidos por la geografía nacional e internacional. Por lo tanto, estamos ante una franquicia consolidada.

Si realmente estáis interesados en montar una franquicia de estas características os recomiendo que os pongáis en contacto con la enseña Taylor and Co. Seguro que desde su departamento de expansión, sus profeionales os rientan hacia el tipo de negocio que mejor vaya a cumplir vuestras espectativas.
 

Categoría: Franquicia moda
Calificación: 8 (nota sobre 10)
Empresa: Bossini Europa S.L.
País de origen: España
Año de creación de la empresa: 2.000
Año de inicio de la franquicia: 2.006
Tamaño mínimo del local: Menos de 150 m²
Inversión inicial: menos 50.000 €
Número de locales franquiciados: 4
Número de locales propios: 3

Orígenes:

Freesite es una marca nacida bajo el respaldo de la compañía Bossini Europa S.L. Ésta comenzó su andadura empresarial en Málaga hace más de ocho años, completamente enfocada al diseño y confección de moda joven. Su objetivo principal es consolidarse al nivel de las primeras marcas del mercado. Aunque también entre sus objetivos está el afianzarse en el mercado europeo, estadounidense y latinoamericano donde ya cuenta con algunos clientes.

Descripción:

Freesite es una marca destinada a todos los amantes de la moda con un espíritu libre y un estilo propio (de ahí su nombre), con una edad comprendida entre los 18 y 35 años. Según sus asesores de moda la filosofía de la empresa es la siguiente: “tejidos cómodos, diseños actuales, colores frescos…” 

La necesidad de de la marca de afianzarse en el mercado, cada vez más competitivo, le ha llevado a acometer un plan de expansión bajo la fórmula de la franquicia, trasladando el éxito obtenido y convirtiéndose en una marca notoria con implantación nacional e internacional, ya que esta marca está presente en Europa y América Latina.

Llamativos son sus establecimientos, no son convencionales, sino que distribuyen los espacios de una manera atractiva, en ellos los clientes pueden moverse con comodidad y los productos son los protagonistas. Un estilo fresco y juvenil definiría a la perfección los puntos en los que se asienta su filosofía. Una nueva propuesta que quiere impulsar la moda nacional, exportando novedosas ideas al extranjero, aunque sin dejar descuidada la expansión nacional.

Datos relevantes:

Canon de entrada: no tiene
Royalty:  no tiene
Canon de publicidad: no tiene
Otros cánones: no tiene cánones
Duración del contrato: 1 años
Población mínima requerida: 20.000 habitantes

Opinión personal:

La austeridad se ha convertido en un antídoto necesario contra la crisis: “Prohibido el derroche y los extras”. Ésa es la consigna colectiva que el gasto en ropa y accesorios aqueja desde hace varios meses. El Centro de Información Textil y de la Confección (Cityc) ha confirmado que la demanda en el mercado español se redujo un 5,8% (en valor) durante 2008. Ni las rebajas adelantadas pudieron salvar las cifras.

Malos tiempos para el negocio, pensaréis. Pues bien, aunque no sean buenos momentos para montar negocios propios relacionados con el sector, sí que me gustaría destacaros alguna marca que se encuantre en pleno proceso de expansión en el mercado y que cumpla con una serie de requisitos que le hagan fuerte de cara a posibles nuevos inversores. Este es el caso de la enseña que esta semana os describo: Franquicia Freesite.

Pese a ser una enseña aún poco conocida, con pocos locales abiertos (7) y poseer la etiqueta de franquicia nueva, sí me gustaría destacaros algunos aspectos que le hacen destacar positivamente: su disposición hacia el franquiciado es total, destacando por ejemplo el apoyo que la central brinda  a sus nuevos emprendedores realizándole el prototipo inicial de la tienda y buscándole una ubicación privilegiada. En lo que a mercancía respecta la central recoge todo el stock restante pasada la temporada, sin que esos gastos recaigan sobre el franquiciado, un aspecto que los dueños de franquicias agradecen, sobre todo en época de crisis. Y por otra parte sus condiciones económicas son inmejorables: no exige el pago ni de canónes ni de royalty y la inversión inicial no es en absoluto exagerada (menos de 50.000€). El aspecto que menos me convence, hablando en términos económicos, es la duración del contrato (1 año), desde mi punto de vista un periodo excesivamente corto como para notar resultados.

A parte me gustaría indicaros que es una empresa, no sólo centra en su expansión en España, sino que su filosofia de moda ya ha cruzado la frontera. Europa y América Latina son sus primeras paradas. Es una marca que desea crecer y darse a conocer. Su presencia en los medios de comunicación cada vez es mayor. Destina una inversión importante a consolidar su imagen de marca en el mercado, por ello se encuentra presente en los principales medios de prensa y televisión (Fama, Los Serrano, Los Hombres De Paco, Física y Química, Diario El Mundo, Woman, Moda, Tendencias, Ragazza…etc), en cadenas autonómicas ( Arrayán, Barcelona TV y Lo + 40), patrocinando equipos como el Unicaja de Baloncesto durante varias campañas y utilizando rostros muy conocidos para sus campañas publicitarias ( Alejo Sauras (Actor), Alexandra Jiménez (Actriz), Rodrigo (Personaje del ultimo gran hermano) y modelos de gran reconocimiento.

Si estáis interesados en este tipo de negocio os recomiendo que os pongáis en contacto con el departamento de expansión de la franquicia Freesite. Sus asesores seguro que os aconsejan, orientan y os resuelven todas aquellas dudas que os puedan surgir acerca del negocio y de las condiciones del mismo.